编者按：本文作者TomaszTunguz是红点投资公司（Redpoint Ventures）的合作伙伴。
价格。
世界上还有任何比 价格 一词更具魔力的吗？有比 你是怎么样设定价格方案的？ 这个问题更能增强自信的吗？有时候，创业公司会重复角逐对手的价格方案或者对其进行调整。
假如别的人都按座位收费，大家如何做？这是正确的思维过程吗？Madhavan Ramanujam是一名定价专家。
他是著名的西蒙顾和管理咨询企业的合作伙伴，他曾说过创业公司应该选择的定价方案只有三种：收入最大化方案、渗透定价方案和吸脂定价方案（高价定价方案）。
这三种方案所关注的重点分别是收入增长、市场份额和收益最大化。
收入最大化方案（收入增长）短期使收入增长最大化。
创业公司对不同客户付费的意愿不是特别了解，公司应该用收入最大化方案，理想状况下，短期的价格和长期的价格一致。
不少中端市场的软件公司定价的目的就是让收入最大化，争取在每一次销售中都能卖出最高的价格。
渗 透定价方案（市场份额）商品定价较低，取得占绝对地位的市场份额。
这是一种自下而上的定价方案。
较低的价格可以让市场接纳的阻力降到最低，并迅速增长， 当市场已经广泛接纳将来，再转移到高档市场。
渗透定价方案会致使圈地-扩张的销售方案。
Expensify、Netsuite、New Relic 和 Slack 都是使用的这种模式。
渗透定价方案把市场份额放在第一位。
吸脂定价方案（收益最大化）刚开始采取高定价，然后有条不紊地以底价向低消费人群销售更多商品。
吸脂定价方案在消费硬件行业比较常用。
苹果的最新款iPhone价格较高，然后以底价收购旧版本的 iPhone，卖给不一样的用户。
Madhavan指出，史蒂夫乔布斯不止是一个商品天才，也是一个定价天才。
因为他能将我们的这两种天分结合在一块，苹果公司每季度的销售收益都会打破记录。
吸脂定价方案在软件行业不容易见到，由于有的公司发布的商品会被最富经验的用户同意（正是这类想付费的用户贡献了最多的价值）。
当然也有的例外，如甲骨文的数据库、Tanium的安全商品、Workday的人力资源管理系统。
创业企业的定价方案应该明确。
确定自己应该用哪种方案，并配合销售、推广、商品和工程计划。
Madhavan建议让实行团队进行投票，确定收入增长、数目增长、收益和市场份额的优先级，确保企业的定价方案与团队的目的一致。
