过去10年，豆盟开创者杨斌三次创业两次失败，缘由均跟现金流有关。
2006年，他做了个类飞信项目，用户可以免费发短信，以此吸导流量，用广告方法盈利。
结果，投入就像被割裂的动脉血管一样，完全收不住，广告、筹资还没有进去时，公司就没了。
2011年，他在集团内（高阳）孵化项目，为博久、当当、京东等电子商务APP送水，为它们推广新用户。
一年下来营收1000多万元，净利100多万，但次年被集团停掉，缘由是账期太长，均在3个月以上，需要巨额垫款。
2012年，他一个人接下该项目出来单干，创立豆盟。
没垫款的状况下，半年才达成300多万元营收，还不顶在高阳时的月流水。
2013年，各股东不能不增资200万元，但解决不了根本问题。
去年，杨斌开始寻求筹资，期望借用资本力量放大流水。
11月，他获得蓝色光标4800万元A轮筹资。
因为钱分两笔到账，期间，杨还是靠着账上原有些400-500万元来回滚动。
今年3月，A轮筹资全部到账，他胆子渐渐放开，才发现：这么些年下来，我本来是挥着锄头忙着，以为速度够快，猛然一抬头，发现人家是开着拖拉机，呼呼呼呼...杨斌预计豆盟今年营收达1亿，收益达2000多万元。
初次创业 现金流失去控制杨斌的第一个项目，死在了现金流上。
他于2005年入职高阳（香港上市公司），次年6月出来创业，做的是一个类飞信项目：用户能免费发短信。
几个人凑了100万元，我前后投入二十多万元，是第三股东。
项目很激进。
他们做了一个塞班手机端，又做了一个PC端，然后从运营商手里批量买短信。
PC给手机发短信免费，手机之间发短信也免费。
把用户吸引过来后，杨斌依赖高质量广告赚钱。
短信先经我的服务器，再到用户推广客户端上。
我就能了解你的短信内容，依据这个再匹配广告。
譬如哪个跟哪个中午要一块吃饭，我就推送一张必胜客的8折券。
广告附在短信后面。
运营商短信上限是70个字，杨斌将它改为50个字，留20个字用来投广告。
杨斌团队创造了1个新定义128用户画像引擎，即把用户贴上128个标签，依据标签对应广告主的需要，譬如女人、商旅、孕妇... ...那时候肯定是新定义，拿着这一套跟投资人说，把他们说的一愣一愣的。
这样的情况下，杨斌看着用户一每天增长，非常高兴，但涨段时间就不高兴了。
上线不到一个月，用户就突破10万，与之而来的投入，就像被割裂的动脉血管一样，完全收不住。
杨斌的记忆中，当时一个月要支出30万元短信费，但带来的广告收入才10几万元。
非常快，现金流就断了，100万元消耗殆尽。
一年创业时间里，头半年是做商品，后半年是找筹资，但找着找着，公司就没了，只能关掉。
假如没资本支持，现金流不好，商业模式再好也是个屁。
杨斌总结，这是一个很惨痛的教训。
二次创业 账期过长2007年7月，创业失败的杨斌回到高阳，重新过上工薪族生活，一待便是4年。
2011年某天，杨斌与博久高级副总裁王春焕交流业务，后者无意间提出一个想法：高阳这么多资源，大家有个需要看能否达成下？当年正值博久膨胀期，最热闹时，公司职员达13000人。
杨斌的印象里，那一年国内众电子商务中（京东、当当、博久），博久最早推出了APP。
王的需要是，能否给博久APP找些新用户。
谈话后，杨斌即跟集团领导进行了汇报，期望单独成立一个项目。
博久王春焕的原话在杨斌脑子里挥之不去：只须能找到新用户，钱不是问题。
而该项目对杨斌的魅惑恰恰在于，毫无现金流风险。
有人给你10万元做一件玛瑙丝T恤。
虽然我也不了解玛瑙丝是什么，但人家10万元先给我了，总可以去尝试一下的。
2011年初，杨斌在高阳内部成立了项目组。
1月-4月，杨斌一门心思扑在与博久的独家协议上。
我承诺在3个月之内，做到单日新用户1万以上，不然独家协议取消。
博久赞同了，但拟了一个特殊条件，那就是回款周期允许在3个月以上。
与杨斌事先设想有所不同，这给项目的失败埋下一颗隐形炸弹。
成为博久独家代理后，杨斌成为了一颗吸铁石，途径一下就吸引了过来，所有人都了解其预算是通过他来投放。
为了推广博久APP，他去找高阳内部资源，去各种小站点推广，去找运营商（移动、联通）内置途径、华强北水货途径... ...杨斌兑现了承诺，3个月内给博久带去了100多万新用户。
整个2011年，杨斌团队一共10人，但达成净收益100多万元，销售额1000多万，其中博久的贡献度在50%以上。
然而最后，该项目在2012年4月被停掉了，缘由即是现金流不合格。
在杨斌眼里，项目人数少，一年还能有100多万净利，非常舒服了。
但从财务逻辑上看，这不是一个优质项目。
为了这100多万的净利，高阳垫款300多万元。
因此，净利只不过账面上的，年底的钱次年4月才到账，同时业务还在转，钱还要继续垫，什么时间才能收回300万本金？什么时间才能看到分红、盈利？杨斌也曾试图去挽救，期望高阳还能给300-500万元资金垫款，把团队转起来，但领导心意已决。
第三创业 流水太小2012年6月，杨斌决定自己出来单干，一共凑了50万元。
7月1日，他成立了新公司豆盟。
业务中止的3个月，使他错过了重点的窗口期。
你停了3个月，人家预算可是没停，他转而去找别的途径（有米、万普等）合作。
当我再回来时，合作关系已经确定了。
每每提及此时，杨一直忍不住惋惜。
项目停掉的4月份，他把月流水做到了300万元。
我3月份开始调查上线新技术平台，以提升广告投放效率，若项目不中止，5-6月份流水就能达到400-500万元。
这已经非常厉害了，那会儿大家在业内非常有名。
更重点的是，杨斌再没高阳巨额垫款的支持，他的账上只有50万元。
受此约束，他只能接账期在1个月之内的订单，并把毛利率定得出奇之高。
在高阳时，我毛利为30%。
创业后，我把它定到了50%。
回想起来，杨斌自己都感觉挺黑。
在新技术范围，杨进行了不少革新。
2012年7月，他抛弃了此前原始的推广业务（内置、预装），关注广告智能化投放技术（非精确）：广告主将商品给豆盟，豆盟将SDK装入APP，APP的用户看到广告。
但依旧于事无补。
开始营业首月，杨斌收入仅有10几万元。
从7月到年底，6个月时间，流水才滚了300多万。
半年才顶过去1个月，多惨。
杨说。
2013年2月，杨不能不放大现金流，号召各股东继续掏钱，把原来的50万元注册资金，提升到了200万元。
同时，杨有了高质量广告投放的意识，这跟其顾客需要不能离开关系。
一天，上海大众找到杨，说只想投放华东区四省用户，上海、安徽、浙江、江苏... ...技术上非常不错达成。
通过SDK抓取用户的定位信息，传到我的服务器，再匹配广告需要。
一旦发现该用户是上海的，就将上海大家的广告推过去。
这样。
杨斌把当年128用户画像引擎的定义重新拾起。
他发现，只须稍微调整一下广告投放方案，实际转化的比例就能高很多。
流水的放大、业务的革新，让杨斌的营业额比前一年提高不少，2013年达成营收2000多万元。
但平均下来，月流水才200多万元，历程1年半时间，杨依然没超越在高阳时的月流水。
寻求改变 A轮筹资需要寻求改变，2014年，杨斌开始筹资。
这么些年下来，我本来是挥着锄头忙着，以为速度够快，猛然一抬头，发现人家是开着拖拉机，呼呼呼呼...我感觉不可以，需要借用资本的力量迅速做大。
其次，BAT等巨头的进入，使杨有了前所未有些危机感，腾讯广点通、百度网盟... ...经朋友的介绍，杨认识了天使投资人薛蛮子。
首次见面正是在他家，我先讲了我的创业背景、广告技术平台。
他就问了一个问题：这种业务的核心竞争优势是什么？杨不假思索，回答道：是顾客，顾客想给你预算，就有核心竞争优势。
薛一听就乐了，感觉杨是老实人，不是骗子。
接着又问一个问题：假如我给你一笔钱，你能做到什么程度？杨说，13年是2000多万，14年应该能翻倍增长，达到5000-6000万流水，700-800万收益。
薛说太少了。
杨又补充，15年可能做到2000万收益。
薛说，他想想。
几天后，薛成了杨的天使投资人，并向其推荐了A轮策略投资方蓝色光标。
后者当时正在布局移动广告平台，它考察了力美、多盟等，但只有杨一家给他很明确的盈利预期。
2014年11月，双方确定A轮投资意向，并签订Term sheet，金额为4800万元。
拿到筹资后，杨斌有钱了，但挥惯了锄头的他，拿到拖拉机也开得有点手生。
钱是分笔到账的，第一笔是12月打的，第二笔是他们拿到我2014全年的报表后，于今年3月份打的。
期间4个月，杨过得很痛苦。
担忧第二笔钱能否正常给，假如不可以，第一笔钱我也不敢花，万一僵起来，我就把第一笔钱还给他。
如何解决？杨依旧靠着原来账上的钱流转，之前投入的200-300万元，现在已变成700-800万元。
但其实，在不少业务上，杨完全可以调用筹资的钱做垫款，但他没敢。
2014年十月，杨签下一个大顾客飞利浦。
一个月给杨的预算约80万元左右，全年1000多万的单子。
即使这样，今年5月份，杨把它停掉了，由于账期太长。
十月份下的单，今年6月份才收到钱，账期8个月。
杨的担忧是，一下就有300-500万的应收账款，若再多签几个类似顾客，现金流就拉倒了。
筹资到帐 放大流水蓝标A轮到账后，杨终于开始放大流水。
之前毛利30-40%的单才接，而后慢慢将下限设为10%。
除此之外，杨也开始把账期上限提高至3个月。
他开始接腾讯广点通的单子。
去年下半年，我曾做过它的代理，后来嫌毛利太低（9%），舍弃了。
后来我开始看重这个业务，它贡献的毛利低，但吸预算，将来预计一个月能增加400-500万流水。
杨慢慢找到了开拖拉机的感觉，但这依旧不够。
今年7月，薛又给杨打来电话，把他训了一顿。
他问钱花得如何了，我说还有4000多万吧，他说，如何还有这么多钱，这都下半年了... ...挨骂之后，杨愈加警醒了。
一个创业人士如果是不会控制现金流，这简直要了命，给了你拖拉机，但你不会开，只能挥锄头，这也是个大麻烦。
杨还在做出改变。
我一直强调精细化管理，控制现金流。
他天天晚上都会看报表，察看现金流状况。
今天进了多少钱，出去多少钱。
譬如出去10万元，收回20万，我毛利率就是50%。
杨有一个铁值：30%以下的毛利，运营职员是不可以碰的。
譬如一个单子，广告主根据2元一个激活用户付费，那平台上的本钱不可能高于1.4元。
低于30%需要由杨本人特批。
我的底线是10%。
在精细控制的首要条件下，杨渐渐放大流水。
去年，豆盟20名职员，营收5000万，净利900万。
而今年杨预计，豆盟的状况会大有改观：职员50人，营收可能突破1亿元，净利2000万元。
业务上，从2014年的3月份到目前，豆盟精准效果投放技术已有云更新、云定位能力，所有都在朝着好的方向进步。
