大学毕业时，四年的书装了一麻袋，卖了不到三十块，一阵心疼...人比人，气死人。
日本那边的大学生把旧书一卖，居然能换来两三天饭钱。
收他们书的，是一家叫做BOOKOFF的二手书连锁店。
这家收旧书卖旧书的书店，从1990年开始营业到目前，门店经营1000+，每年营收数百亿日元，是日本最大的二手书连锁店，很之碉堡...但更碉堡的是，这么牛逼的书店，即使是没经验没技术的人也能经营。
就算是应届生，都能当店长！到底咋的了？今天刀哥就来给大伙扒一扒这个BOOKOFF！店主是粗人，做事简单暴力还有效BOOKOFF是一个叫坂本孝的日本人开的。
此前，他卖了二十多年二手乐器。
在他年过半百时，赶上了日本经济泡沫破灭，图书业一蹶不振，而大家的消费行为也开始更倾向于节省、环保。
于是他便发现了更庞大的二手书市场，转行开了BOOKOFF。
想开二手书店，第一要保证的就是进货渠道。
店内好书不断，是二手书店成功的重点。
但偏偏坂本孝还是个粗人，对图书的内容、版本、印刷全不知道。
三思之后，他出了个狠招。
那时的二手书店，基本是称斤论两地回收旧书。
除非是一些极有珍藏价值的书，不然根本卖不了几个钱。
如此的回收方法，对普通人而言，自然吸引力有限。
相比之下，坂本孝的回收方法独树一帜：只看新旧，不问其他。
坂本孝说：我并不关心书或作者得过什么奖，我判断回收价格的规范是，书保存得完不完整、干不干净。
为此，他把旧书分为A、B、C三个等级。
A级：几乎是新书，拿货后可直接售出。
B级：有污渍，但翻新后可媲美A级的书。
C级：十分破旧，或书上有擦不掉的污渍。
而封面掉落、书内有涂鸦或笔记的书，一律被归为零价值，即使有名家签名都不要。
定下规则后，坂本孝便开始以高于二手书市价数倍的价格，开始回收漫画、文库本书本。
A级书按书价的10%回收，B、C级会视状况而定，回收价更低。
因为回收价远高于同行，BOOKOFF飞速打开知名度，卖书的人蜂拥而至，让BOOKOFF得以挑到市场最好、最新、最全的二手书。
为了尽量多收旧书，BOOKOFF不只定下高价，它对待售书的人也极尽热情。
即使你只拿一本书来卖，也不可能遭冷落。
店员会满脸笑容地领你进门，帮忙整理，买卖后千言万谢送外出。
坂本孝说：大家的上帝有两个，一个是来购书的读者，另一个就是来供应旧书的提供者。
所以，卖书的都乐意到BOOKOFF。
目前BOOKOFF一年流通两亿本书，有85%是其他人主动卖上门的。
在这里，你能看到各种过去的畅销书、漫画，有时也能找到上市才几个月的新书。
旧书漂亮得像新书；店漂亮得不像二手店解决完进货渠道的问题，下面就要琢磨怎么样多卖书。
为了把二手书卖出去，坂本孝在每个方面都下足了苦功。
卖二手乐器的经验告诉他，把旧货做得好似新产品，卖出去的可能性将大大提升。
所以，旧书翻新是BOOKOFF卖书中非常重要的一环。
收到一本旧书后，要经过研磨机打磨，再经过除臭翻新处置，消除惹眼的污渍和旧书气味。
有的书的书角可能被折过，这个时候便需要拿着小镊子一页页弄平，再用微型熨斗除折痕。
对于沾上油、墨、水等污秽的封面、封底或内页，BOOKOFF都有专门的应付之法。
譬如油秽，可以用汽油和氧化镁的混合液数滴，以软帛轻轻擦拭油迹处，或者用棉花球沾汽油或酒精轻轻擦拭去除；蜡迹的话，将沾有蜡迹的书页放在两张吸水纸之间，用熨斗在上面熨烫，即可除去。
经过BOOKOFF的一顿翻新，最后旧书会变得八九成新，摆上书架足以以旧乱新。
为了更好卖书，坂本孝在装修上也煞费苦心。
不同于一般二手书店脏乱差的形象，BOOKOFF光鲜亮丽、井然有序。
实体门店统一使用玻璃墙，店内一目了然。
店头挂着黄蓝二色招牌，店内灯光明亮。
在装修上，丝毫看不出是家二手书店。
图书的摆设也井井有条，根据日语50音图的顺序摆设，客户找书非常便利。
每一层卖什么，都写得一目了然，和普通的图书大厦别无二致。
作为二手书，定价也是决定能否多卖的要紧原因。
有如新书的二手书，价格也绝超不过原价50%，大部分书只有原价的1/5，甚至1/10.不只这样，BOOKOFF还率先设立一百日元专区。
长期卖不出去的书，会慢慢降价，直到一百日元；同样一本书，假如库存超越五本，自第六本起也一律标价为一百日元。
实惠到让人发指....对于只看书不买书的人，BOOKOFF也一直以礼相待，绝不赶人。
一来爱看书的人极可能是将来潜在的顾客，二来还可以给书店增加好友气，吸引更多的人。
门店经营1000+，靠的还是人目前，BOOKOFF还开到了国外，在夏威夷、纽约、巴黎等12个城市都有分店。
经营的业务也拓展到了CD、游戏、玩具等二手商品，俨然一个跨国二手百货商店。
能开上这么多店，和坂本孝的以人为本有非常大关系。
坂本孝非常重视激起年轻职员的热情，也欢迎青年代理门店经营。
由于BOOKOFF特殊的回收标准，相比经验和技术，这里更需要热情和精力，而这正是青年所拥有的品质。
甚至他的直营连锁店也大都让青年独挡一面，自主经营，自负盈亏。
毕业不久的大学生，只须能力足，也能短期当上店长。
在讲究论资排辈的日本，这个做法自然很大激起了职员的积极性。
坂本孝说：我鼓励职员早些离职，然后自立门户去经营一家代理店，我想在资金上给予大力支持。
正是在他的鼓励和支持下，其手下青年纷纷自立门户，开出上千家代理店。
只可惜了我那一麻袋绝对A级的书，如果中国有BOOKOFF，那时卖书就不需要心疼了。
中国会有BOOKOFF吗？
