愈加多朋友跨界进入教育行业，最开始，他们最想用的是代理的方法。他们感觉背靠大树好乘凉，实质运作过程中，不少代理教育机构赔本了。
今天，大家推荐5位对创业项目有深刻领会的老师各自对代理这件事的怎么看与技巧。
陶人杰|北京睿丁教育
我看到的是行业里代理市场李鬼李逵并存，对于刚入行的人来讲，必须要擦亮双眼选小项目，这个话题很复杂，个人简单说什么时间：
1、直营做得怎么样?代理的某个主要原因就是请老司机带路，那首要条件就是他们是老司机。那怎么分辨他们是老司机呢?那就看他们的直营校区做咋样。当然，最好是你也懂点，不然你如何判断他们的直营算好还是不好?总不可以规模大就好规模小就不好，那就外行啦。
2、他们标准化程度，也就是说，他们不但老司机，而且有带路能力，而不是自己开很好，换个人整不知道了。这个就是复制能力，复制能力非常大程度体目前标准化能力上。所谓代理包含了品牌输出、商品输出和运营输出，其中最重要也是最难的其实是运营输出，标准化程度非常大程度上决定了运营输出能力。当然，你还要会看那些标准化是不是是落地的，还是就是简单找人写写糊弄的。
3、他们支持体系，前面说了核心是运营输出，由于老司机带路过程中，你需要一个好教练而不是教授，那他们在市场运营、学术运营等各模块是不是有成熟团队，不然你最后拿了天书，听几个培训，回去发现还是不会做。
当然，以上三点是最基础的，真的选择过程及其复杂，还要看不少不少其他元素。
市面上也有部分是代理商品模式只不过为了迎合市场理解叫代理，五花八门，也不可以以偏概全。以前骆驼树也剖析过连锁经营八大陷阱， 从另一个维度去看连锁。假如感兴趣，将来大家可以到盟商选择维度去详细探索。
孙珊珊|学涯家庭教育
选择代理的加盟代理商投资人中，大部分人是外行。在别的行业里赚了钱，投资代理了一个品牌。所谓隔行如隔山，代理了将来发现和他一个人原来想的不同，教育本身的特质就不是快钱。
我之前给加盟代理商做培训时发现，好多人没代理前，情绪高昂，代理了之后就变得非常焦躁。最开始感觉可以从总部获得所有些支持，仿佛他交了加盟需要多少钱，就等着开始营业现金流。
1、选择合适我们的品牌非常重要，加盟代理商自己在当地的资源与当地老师招聘和管理，一线，二线，三线乃至五线城市，每一个城市都不同。
2、还有些校区管理方法是请经理人还是夫妻店也有非常大有什么区别。
3、代理了之后能坚持做教育多长时间，对教育的初心是什么，在代理之前都要自己想了解。
程咪|新加坡米亚汉桥国际学校
商品再好也需要实行力高的市场团队。跨界做教育找代理，务一定要看好被加盟代理商的运营管理和市场支持。从数据监管到对代理机构的运营管理者的考核评测，越是强势的管理规范越能帮助代理机构尽快步入运营合法。
找对加盟代理商之后就是自己团队的塑造，除负责教研教学的专业师资团队外，拥有较强实行力和专业性的市场职员和销售顾问组成的团队塑造更是新建教育机构管理者在机构建成前便需要健全的。
有时候投资人并可能不是机构管理者，选择机构管理者更需要拥有非常强市场发展能力，剖析把控能力，实行力和管理能力。
杨辉|东软集团
这么多年来，教培行业只有两个范围培育了比较成功的代理体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。
对于盘子更大的K12学科教育，行业也在探索，但成效和规模并没达到少儿英语和成人教育的规范。跑的比较早的优胜和凹凸等现在更多的精力放在直营和直盟上，学大也只不过搞了个新产品牌学有成试水。
现在来讲，班课机构所谓的代理都是以代理教程和内容为主，极少有从品牌到商品的全方位的代理出现。
但机构卖的并非教程，而是成体系的服务，所以这种内容轻度输出对机构的帮忙非常有限，总部获得的收益也有限。
这里面做的最好的是高思爱学习，从商品到师训甚至到招聘都有配套服务，但依旧没进化到品牌归化的程度。高思也在试水推广托管式代理，现在成效怎么样还要再察看。
姜鲁宇|启迪教育
代理好坏不可以以偏概全，但无论是对于加盟代理商还是代理方，要想能真正做到1+12，绝不是易事。
对于正在考虑做代理的校长，以下几个方面建议可资参考：
第一，要能认识到代理就是得到技术，既然代理方能把牌子做的响亮，技术本身应该是没问题，但你要想用的好还要灵活变通了;
第二，不可以低估教育行业的门槛，假如真的是毫无知道的门外汉，入行之前还是最好先做肯定的调查;
最后，不排除不少代理方挂羊头卖狗肉的状况，有朋友遇见过收了加盟需要多少钱直接卷款而逃的状况，网上也出现了专门教人怎么样分辨骗子代理方的高招比如在百度搜素代理方的名字再加上骗子看看有无搜索结果等等。
所以，在代理之前，对于自己选择的代理方还是要做好足够的认知。
对于代理方而言，更不是说可以靠着自己在一地成功的教程、技术就能一招鲜吃遍天，本着对加盟代理商负责也是对自己负责的态度，怎么样将我们的成功经验和加盟代理商的实质办学环境相结合，怎么样选择对彼此都最有好处的代理方法，也是需要好好下一番功夫的。
