要促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推进暑期报班，有一件至关关键的工作需要提前策划，那就是科学拟定暑期班的打折政策。
什么打折政策是顾客最需要的?什么商品是学校最想推出去的?什么打折政策是最能吸引和打动顾客的?这三个方面的问题都需要仔细斟酌，才能拟定出好的打折政策。
培训机构所拟定的打折政策，无外乎用以下三种有效的方案，来达成招生的目的：
第一，拟定以父母为中心的打折政策;
第二，拟定以学生为中心的奖励政策;
第三，拟定以学校为中心的打折政策。
那样怎么用这三种有效方案来拟定打折政策呢?下面让大家为你介绍具体的办法。
1 拟定以父母为中心的打折政策
在限定时间内给予打折：在学校规定的时间内来校报名给予的打折政策。
譬如：但凡在2025年7月十日之前到学校缴费报名暑假班的父母一律给予9折的打折政策。
在限定名额内给予打折：在学校指定的时间并在规定的数目之内报名的父母给予打折政策。
譬如：在2025年7月20日开始，对于报名暑假班的前100位父母给予9折打折政策。
根据报读的课时数给予打折：根据报读课时数的数目给予的打折。
譬如：报读30小时的课程打折9.5折，报读60小时的课程打折9折，报读90小时的课程打折8.5折，报读120小时以上的课程打折8折。
根据报的科次给予打折：根据报科次的数目给予打折。
譬如：报单科，免资料费50元，报双科给予9.5折打折，报三科给予9折打折，报四科以上给予8折打折。
根据报科次给予单科打折：根据报科次的数目，给予单科不同幅度的打折政策。
譬如：报数学，免数学资料费50元，报语文和数学，数学给予9.5折打折，报语文、数学、英语三科给予数学9折打折，报四科以上给予数学8.5折打折。
根据报读科次送课程打折：根据报读科次的数目，给予送课程的打折政策。
譬如：报读2科送1科，报读4科送2科。也可以报读2科送5节课，报读4科送10节课。
2 拟定以学生为中心的奖励政策
学生转介绍老带新奖励政策：
老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励，报名后给予超大奖励。
具体办法有以下几种：
学生每带一个同学上免费体验课，可获得50元代金卷，假如上完免费体验课后报读课程的给予学生500元/人的等价礼品。
学生每带一个同学来咨询或水平测试的，可获得50元的等价礼品。假如报读课程的给予学生500元/人的等价礼品。
学生每带一个同学校来参加学校活动的，可获得50元的等价礼品。假如报读课程的给予学生500元/人的等价礼品。
学生每带一个同学来参加免费作业辅导的，可获得20元的等价礼品。假如报读课程的给予学生500元/人的等价礼品。
学生带5个同学来参加免费作业辅导的，可获得100元的等价礼品。带10个同学来参加免费辅导的可获得200元的等价礼品。假如报读课程的给予学生500元/人的等价礼品。
但凡期末考试获得学校年级1、的学生，报读暑假班给予5折打折;但凡期末考试获得学校年级2、的学生，报读暑假班给予6折打折;但凡期末考试获得学校年级3、的学生，报读暑假班给予7折打折;要让尖子生既享受荣誉，更要享受打折政策。
3 拟定以学校为中心的打折政策
幼升小的打折政策：幼升小报读英语仅需10元可读16次课，同时报读数学给予9折打折，再同时报读阅读与写作给予8折打折。
小升初的打折政策：小升初报读英语仅需10元可读16次课，同时报读数学给予9折打折，再同时报读语文给予8折打折。
暑秋连报打折政策：连报有以下3种打折政策：
A.但凡同时报读暑假班和秋天班的一律给予暑秋连报总成本的9折打折。
B.依据暑秋连报总科次给予打折。
譬如：暑秋连报2科给予9.5折打折，连报3科给予9折打折，连报4科给予8.5折打折，连报5科以上给予8折打折。
C.暑秋连报只打折暑假班的课程价格。
譬如：暑秋连报2科暑假班课程给予9折打折，连报3科暑假班课程给予8折打折，连报4科暑假班课程给予7折打折，连报5科以上暑假班课程给予6折打折。
团购打折政策：依据团购人数不同给予的打折政策。团购打折政策有以下3种：
A.老生5人团购享受9.5折打折;老生10人团购享受9折打折;老生15人团队购享受8.5折打折;老生20人以上团购享受8折打折;
B.新生3人团购享受9.5折打折;新生6人团购享受9折打折;新生9人团队购享受8.5折打折;新生12人以上团购享受8折打折;
C.一名老生带3名新生团购，老生享受8折打折，新生每个人享受300元代金卷;一名老生带6名新生团购，老生享受7折打折，新生每个人享受300元代金卷;一名老生带9名新生团购，老生享受6折打折，新生每个人享受300元代金卷;一名老生带12名以上新生团购，老生享受5折打折，新生每个人享受300元代金卷;
每一个学校都有自己不一样的状况，可依据具体状况来拟定暑假班的打折政策。打折力度的大小，打折政策的多少都要依据市场行情和角逐对手的状况来进行科学设计。
打折政策是导流的一种有效方法，打折政策结合涨价方案，可以有效控制流量，尽快的锁定老生，吸引新生。
