作为一名在长沙创业的长沙人，笔者此前常常会向北上广深的朋友们推荐长沙美味的、好玩的，也会向湘籍科技网络人士介绍长沙的产业进步状况，但从来不会推荐一线城市的朋友们来长沙投资。
凭着着一系列美味的、好玩的、漂亮的商品，长沙已经顺利成为全国热点旅游目的地，成为全世界都小有知名度的旅游城市。
然而，随着着近些年长沙经济飞速发展，科创力量不断增强，已经有愈加多的500强、先进制造业龙头企业来到长沙投资，甚至很多企业的高管还不是湖南人。
现在，长沙营商环境已经连续三年居中部区域第一，连续两年荣获国际化营商环境建设标杆城市称号，成为中国投资的热点城市。
为何这类看起来本该和长沙没任何关联的投资商要来长沙投资呢？面对这个问题，笔者也曾百思不能其解。但近期，从长沙发布的十二条招商新政策中，笔者终于找到了答案。
12月13日，为更好地帮助大家理解长沙招商新政策，长沙政府召开《长沙进一步加大招商引资的若干政策手段》媒体发布会，专题解析了招商新政十二条，就政策颁布背景进行介绍，明确了长沙招什么、如何招、哪个来招的策略目的方向。市委宣传部副部长罗小确主持发布会，市商务局党组书记、局长郑平对新政十二条进行解析，市进步改革委党组书记、主任蒋红波，望城经开区党工委书记周剀出席活动。
数据显示，今年1-11月，长沙新引进重大项目198个，新引进三类500强投资项目77个，均超去年全年水平。截至现在，长沙吸引了180家世界500强企业落户，105家境外世界500强投资布局。
听完整场发布会，笔者的第一反应便是，这场发布会非常市场化，非常接地气。笔者觉得，长沙之所以能成为全国热点投资城市，不只不能离开政府倾力塑造的优良营商环境，能让项目在落地过程和落地后都达成优质进步，也不能离开长沙政府直面问题、实事求是的工作态度，不能离开长沙以市场化、股东式的招商服务向投资商释放诚意。
从长沙发布最新的招商新政十二条来看，长沙已经确定明确的招商目的，了解我们的差异性角逐优势在哪儿，了解自己要用什么样的办法去完成招商目的，形成了一个科学、市场化的招商体系。其中，笔者觉得有五大闪光点值得大伙关注。
投资机构在对企业进行调查时，有的投资人会很关注企业定目的的能力。缘由是，在企业营运管理中，定目的是企业想要完成经营结果极为要紧的一项工作，假如团队在思想、目的方面没达成协议，不少投资人会觉得这种企业非常难拿到大的、好的结果。
闪光点1、长沙到底要招什么？坚持招大引强的目的不动摇
所以，市场就有看法觉得，没目的的企业没将来。投资商在选择项目落地城市的时候，也像投资机构一般，他们会需要知道这个城市的很多方面，没招商目的的城市，可能会在城市招商角逐中落后一步。
现在的企业要进步，追求的都是长期利益。他们需要的不止是税收、土地政策，他们更需要的是一个合适他们项目进步的现代化、市场化的服务体系，可以让他们风险更小化、回报更大化。
正是在这种新年代里，用地方的产业优势和特点吸引项目，变得愈加要紧。了解自己要什么，不要什么的城市，在投资商眼里也看上去愈加专业，能让投资者愈加放心。
而事实上，不一样的区域本身的产业结构、产业基础、产业优势是各有差异的，企业的项目本身就处于地方重点扶持产业链，能在当地找到很多上下游的合伙人，这类隐形的招商优势是投资商们很关注的。
越是在如此角逐激烈的复杂招商环境下，就越需要讲谋略、用办法、找优势。谋定而后动，拥有一个明确的目的，将让城市招商工作赢在起跑线。
显然，长沙就是一个做好了充足筹备的城市。从长沙招商新政十二条大家就会发现，长沙已经拥有很明确的招商目的，了解自己到底需要什么项目。长沙商务局党组书记、局长郑平在媒体发布会上表示：1+2+N先进制造业集群和 22 条产业链项目是大家的主攻方向，世界500 强、中国 500 强、民营 500 强企业是大家的主要目的，外资企业、生产型外贸企业是大家的突破重点，最高千万元的奖励将帮助项目落地。同时，对项目的评价有了明确标准，评价项目就看投资强度、科技含量、经济贡献、进步前景、形象进度。
郑 平 长沙商务局党组书记、局长
一方面，大型500强企业，对于带动地方经济、优化产业结构的成效很明显。现在，已经有180家世界500强落户在长沙，长沙已经拥有了好的500强企业进步环境，拥有了成熟的500强企业服务经验。假如还能引进更多500强企业，这对于长沙提高产业角逐优必然定会有巨大的帮忙。
这样来看，围绕长沙的特点产业链坚持招大引强，成为长沙招商工作的主要目的。而这，便是一条符合长沙进步需要的特点道路，也将让符合标准的投资商能在长沙进步得更好。
其次，围绕专精特新企业、先进制造业企业、外向型龙头企业进行重点招商，这符合长沙产业进步需要，也是长沙奋力建设国家要紧先进制造业高地、科技革新高地、内陆区域改革开放高地的有效渠道。
凭着着在多条产业链上逐步形成的市场优势，长沙已经构建出一个先进制造业集群，涌现了一大量出色的制造业上市企业。在如此好的产业环境影响下，当更多先进制造业企业来到长沙，将能在生产本钱、产业链上下游合作、人才招募等方面明显收益。
乘着自贸区建设的东风，长沙近期几年不只颁布了很多扶持外贸的政策、建设了自贸园区，与全球多个区域都加大了贸易关系，还大力支持跨境电子商务的进步。明确大力引进生产型外贸企业，凸显了长沙加快建设内陆区域改革开放高地的决心。
而作为是地方产业经济的中坚力量，或许专精特新企业的营收规模、品牌知名度远远不及500强企业，甚至有的资本还会处于风险考虑不予投资，但他们对补齐产业链弱点是尤为重要的。很多专精特新企业拥有些技术实力是国内顶尖甚至全球顶尖水平，招到一个出色的专精特新企业，或许长沙某条产业链在全球角逐实力可能就能新上一个台阶。
现在，长沙拥有58所高等院校、97个独立科研机构、58名两院院士、73万高校在校生和5200余家高新技术企业。获批国家新一代AI革新进步试验区、国家国外人才离岸革新创业基地。诞生了超级杂交稻、超级计算机等一批世界级科研成就，获评全国革新驱动示范市，跻身科创中国试点城市。
围绕专精特新企业、先进制造业企业、外向型龙头企业进行重点引进，长沙在招商范围走出了是长沙的特点道路，重点还能能够帮助长沙更充分地将科研、高校力量与市场经济有效结合，对长沙科研成就转化、健全产业链优势、加快建设三个高地都拥有巨大的帮忙。
闪光点2、一股金融活水灌入产业中，基金招商尽显长沙的诚意
毫不夸张地讲，长沙现在的招商目的考虑周全，坚持招大引强的招商方向，将给将来长沙招商获得好成就奠定坚实的基础。拥有如此贴合实质，为目前和将来都充分考虑的招商目的，这是长沙经济进步的基础条件。
在12月13日的媒体发布会上，长沙商务局党组书记，局长郑平表示：从政策可以看出长沙招商方法的革新和探索。在基金招商上或有新突破，政策明确鼓励各地依法依规 以股权投资形式参与招商引资。现在，市级招商基金正在筹办，将进一步撬动社会资本力量，引导基金投资孵化前瞻性产业和服务招商引资重大项目。
放眼全国，很多地方都组建了产业投资基金，但开设了市级招商基金，明确支持鼓励基金招商模式的地方还不多。长沙能抢先在很多城市之前推出如此的招商新模式，可谓是诚意满满。
由政府基金投资招商引进项目，这种方法不只让政府向项目释放了足够的诚意，也让项目可以愈加放心地来投资、来进步，为地方政府与投资商长期好的合作带来坚实的开端。
对投资商而言，本钱、风险、回报是他们常常会需要考虑的问题。特别是在风险管控上，在新的城市投资新的项目，这需要企业团队进行综合的考量。对于一些企业主要经营者此前联系不多的城市，不少企业出于风险考虑会直接拒绝项目落地合作。
长沙商务局党组书记、局长郑平在同意媒体采访的时候表示：一些新的招商引资进去的项目，或者是一些有前瞻产业的项目，一下子不可以产生经济效益的项目，不少资本他并不看好。假如有政府的资本加持，他们就会有信心一块儿扶持这类有前瞻性的项目。
据悉，长沙这支市级招商基金的首期规模便会达到100亿。有了招商基金，在此前各级政府的产业引导基金的帮助下，招商基金或有助于整个长沙投筹资环境建设，将带动更多金融力量注入到产业进步中。
基金招商，是长沙招商工作的新突破，这将大幅提高长沙招商服务的综合竞争优势。根据现在的进步态势，招商基金开始运作后，长沙金融服务体系可能也将会更健全，为后续长沙当地和招商引进项目的投筹资、银行贷款、企业上市辅导都带来更好的帮助。
很多通过招商引资来到长沙的项目，他们本身在资本市场就已经备受关注，吸引了很多风投机构。当政府以招商基金、产业基金的方法联动当地社会资本参与到这类出色企业的股权投资中，这不只能让社会资本与政府共享后续的投资收益，鼓励更多社会资本参与到产业投资中来，还能基于这类出色项目吸引到更多国内外资本力量涌入长沙，最后给长沙更多小项目带来投资机会。
闪光点3、大力进步中介招商，长沙招商途径拓展走向多样化
在长沙招商十二条新政中，政府将支持中介招商，选聘长沙招商大使、招商顾问、招商专员，鼓励各地根据哪个 受益哪个奖励原则对中介人给予奖励。支持委托招商，对招商效果明显的委托机构给予奖励。支持节会招商，对市级重大招商活动经费足额保障。
根据这个奖励标准，引进一个小项目，最高可以获得1000万元的奖励。
对三类 500 强初次投资 项目、新引进重大先进制造业项目、生产型外贸项，给予倾斜。
政府工作和企业经营的工作，有很多异曲同工之处。其中，要完成哪种目的，要哪种人来干什么事情，这是政府和企业都需要搞了解的问题。
根据销售的思维，通过打造更多的销售途径来达成销售结果，是一种有效的模式。通过大力进步中介招商，长沙政府将能有效拓展更多的招商途径，联动更多力量帮助长沙招商工作，这是长沙招商在团队组织模式上的革新突破。
如此一来，以如此的新思路拓展长沙招商途径，政府将能有更多的精力围绕在问题发现、问题研讨、优化政策、SEO优化服务上，这对于整个长沙产业进步来讲，无疑是则好消息。
将来，已经在长沙的企业、投资机构、产业媒体、会展企业、咨询机构、培训企业、专业中介公司、行业协会、商会、湘籍企业家都大概成为长沙招商的主要力量。这类机构/个人每年与很多出色的企业接触，假如能撬动他们向外面推荐长沙，不只能为长沙招商添砖加瓦，还大概吸引更多合伙人与长沙企业合作，最后帮助健全长沙特点产业链优势，再一次提高长沙综合的招商竞争优势。
闪光点4、打造首报首谈规范，健全统筹能力降低内耗
难得可贵的是，从长沙招商新政十二条就能看出，长沙政府敢于直面问题，并积极针对问题研讨解决方法，最后通过优化规范提高工作效率。
事实上，基层政府争抢项目，这在全国不少地方都不是新鲜事。在近期热播电视剧《县委大院》中，光明县是一个在奶牛产业链硬件条件要明显优于九原县的地方，有一家酸奶企业余光明县招商办已经谈了几个月，甚至就连投资建厂的合同都过了，但九原县为了吸引这个项目，不只答应了原本光明县许诺给投资商的所有条件，还通过给予更多的扶持资源直接抢走了投资商，致使两县招商恶意角逐问题愈加明显。而在电视剧中，不止光明县、九原县存在这种问题，岚县与崇义县也因招商问题存在非常大的矛盾。
在本次发布会上，长沙商务局党组书记、局长郑平在介绍长沙招商新政十二条颁布背景的时候表示：突出问题导向。把解决招商实践中最突出的矛盾和问题作为 研究拟定政策的重点，直面基层反映强烈的争抢项目内耗加剧要点保障仍待加大、招商信息来源单一等问题，精确发力、靶向施策。
在现实日常，这种问题也并不少见。但，如此的问题，通过优化规范，是可以解决的。以前，因为各大园区和各区县之间在土地、税收政策等方面给出的条件有差异，投资商即使有意想在一个城市投资，他们也会跟当地多个园区和区县谈判。
这加剧了很多单位的内耗，对投资商而言体验也并不好。由于投资商了解，想要拿到最符合预期的进步政策，一直要找不少单位谈不少轮才能拿到，这也影响到了项目推进的效率。
根据长沙招商新政，采取税收划转等方法，规范约束招商秩序。打造项目首报首谈规范，防止恶性角逐。对投资额 10 亿元以上重大项目，由市级统筹推进，并对项目承接地给予奖励。支持有关单位加强产业研究投入。
试问，假如一个城市在招商过程中就已经让投资商感觉到非常混乱、低效的时候，他们怎么样有信心在当地高效地将项目落地呢？
如此的方法，有效地解决了各区县、园区的恶性角逐问题，也能够帮助整个城市的产业有序的、科学的进步。最重要的是，由市级政府对招商工作进行统筹协调，这将给投资商带来更好的招商服务体验，加快项目落地效率。
值得一提的是，在招商新政策中，为突出招商考核。拓展招商引资工作年度综合考评。加大重大招商项目三率考核力度，对效果突出的单位给予奖励。
从这种趋势上看，一系列规范的优化，体现出长沙正贴合市场需要，以高效、开放的心态去健全整体的招商服务步骤和体系。如若正如上文所说，政府能有更多精力发现问题、解决问题，政府的规范、政策优化效率将还能达成更高的提高，这将给投资商带来更好的体验和保障。
从字面意思上来看，没提及惩罚，以鼓励、奖励为主，这大大减轻了各大单位在招商引资方面的考核重压，也让各大单位可以更实事求是地、更专注地培育壮大特点产业链，真的吸引当地需要的项目，提高当地的产业链角逐优势。
闪光点5、Supply chain招商达成大突破，构建产业链生态进步环境
长沙招商新政策，在Supply chain招商上或有新突破，围绕主机企业、配套企业拓展精确招商，推进产业链、革新链、人才链、资金链、Supply chain五 链融合。
在项目落地上，政府也会依据产业链进步需要，科学谋划资源，为项目落地提供强大的保障。在发布会上，长沙进步改革委主任蒋红波表示，市发改委作为全市重大项目的牵头单位，将愈加精确精细地谋划项目、招引项目、建设项目，充分发挥招商引资新政策、新机制用途，为长沙优质进步提供坚实支撑，推进经济达成质的有效提高和量的合理增长。
明确鼓励Supply chain招商，这对于整个长沙产业进步来讲，意义十分重大。如此的一次鼓励，或有望让长沙出现更多的专精特新企业，在制造业、现代服务业范围达成更大的突破。
蒋红波 长沙进步改革委党组书记、主任
现在，长沙已经拥有74家符合国家标准的专精特新企业，位居全国第12，中部省会城市第一，企业数目远超武汉。
支持Supply chain精确招商，对成功引进关联企业的原在长主机或配套企业给予奖励。在已经在长进步的主机或配套企业的帮助下，一旦成功引进符合Supply chain进步需要的企业，整个在长的产业链上下游企业都将收益，这类企业在本钱、人才方面都将得到明显的优化，长沙的产业链角逐优势也将变得更大。
周 剀 长沙望城经开区党工委书记
人才、企业，都期望往产业优势更明显的城市去。近些年，长沙不断颁布人才政策，2017年，长沙人才政策22条发布，据统计，截至2021年底，长沙人才政策22条落地后，共吸引30余万年轻人人才落户长沙，其中海归人才4000余人。
这一点，长沙不少园区、区县已经获得效果。在发布会现场，望城经开区党工委书记周剀表示：去年大家围绕利亚德 LED 显示屏项目进行产业链招商，共引进了 4 家上游配套企业就近布局，减少了利亚德 的生产本钱。今年大家将进一步用好省、市层面政策，依托大华股份、吉祥腾达等项目，重点围绕智能安防、互联网通讯产业链精 准招商，一方面鼓励已落户的终端企业通过投资合资等方法号召 其上下游企业就近配套；其次依托大家园区选聘的业内的招 商顾问引荐对接，吸引关联企业来望城投资设厂。
围绕1+2+N先进制造业集群和 22 条产业链项目，鼓励Supply chain招商，或有助于长沙将招商力量愈加聚焦在这类特点产业链和产业集群的建设上。当更多Supply chain上下游的企业齐聚长沙，更多的人才将会从外地落户长沙，长沙当地高校学生或有更多的原因留在长沙，这将帮助企业在人才端也达成更强的竞争优势，帮助企业的长远进步。
以如此的趋势去看，凭着着Supply chain、人才范围的优势，将来长沙将在更多的产业链拥有更强的角逐优势。
招商引资，是促进城市经济优质进步的要紧引擎，也是市场主体判断城市营商环境好坏的要紧参考，代表了一个城市的将来。
结语
从现有些结果来看，长沙已获得中国十佳外商投资最认可城市、中国最具投资吸引力城市等称号，已形成工程机械、电子信息、新材料、生物医药、汽车制造及零部件、食品、文化旅游等7大千亿级产业集群，拥有近80家上市企业，上市企业总数稳居中部第一，世界500强企业总数达180家。
这类成就，说明长沙过去在扶持产业经济、优化营商环境、加强招商力度等方面的工作，是很有效的。而长沙最新发布的招商新政策，也让笔者对长沙将来的产业经济充满了期待。
可预见的是，以长沙的产业进步基础，在长沙特点招商模式的帮助下，长沙或有望吸引更多投资商加强在长沙的投资力度，维持产业经济的优质进步，一同为建设国家要紧先进制造业高地、科技革新高地、内陆区域改革开放高地奋进。
以市场化、股东式的招商服务体系，长沙政府不止是出色项目的投资人，更有诚意和能力做小项目的投后服务。在明确自己招商差异性角逐优势的首要条件下，长沙政府确定明确的招商目的，大胆尝试基金招商、中介招商等新办法，第三展示出长沙在产业进步上开放、合作、共赢的心态，一个是长沙的特点招商模式逐步成型。
这一点，格力已经是一个最佳的证明。作为一家总部在珠海的全球知名企业，格力最早于2010年投资3亿元建设绿色再生再制造基地。伴随格力对长沙的认知愈加深，现在格力在长沙的总投资已经超越100亿，格力将在长沙塑造仅次于珠海总部的国内第二大生产基地。回到2010年，这可能是长沙都没曾想过的事情。
笔者相信，将来像格力一样持续在长沙加强投资的企业将会变得愈加多，长沙产业经济已经进入优质进步的阶段。投资商们，可以好好知道长沙了。
本文来源：松果财经
