天天一封邮件写给风投，厚脸皮和卖场交际，借鉴角逐对手的模式林宇习惯用最笨的方法取得市场。
其他人打你的手机，而你的手机无任何反应和异样，就在你毫不知情的状况下，他们此刻却可以了解地听到你手机周围传出的任何声音。千万不要觉得这种 事只有在电影《窃听风云》里才会出现，可能它就发生在你身边。尽管林宇讲话的声音非常小，语调平静，但他所描述的这款手机病毒的特征足以让记者震撼。
林宇是北京网秦天下科技公司的CEO，因为怀揣构筑移动互联产业之无疆长城的梦想，就以秦字命名公司。而正如名字 的含义一样，在短短5年时间里，林宇率领网秦便以统一六国之势稳坐中国手机杀毒软件市场的头把交椅，并将销售互联网铺到200多个国家和区域的市场。
其实，早在2025年林宇还是北京邮电大学副教授的时候，他就已经预见到手机杀毒软件的进步空间。虽然我看到这个行业的潜力，但没想到要把它做好非常难。这是林宇的肺腑之言。
成功是学出来的，假如你不是天资聪颖，就用最笨的方法学习。从做学术、技术研究到现在管理好几百人的团队，林宇已经适应了怎么样做一个出色的 CEO。公司进步起来将来，我天天都会面对新的问题，这类问题会迫使我不停地学习。林宇表示，我要掌握和钱交际，掌握和市场、团队，甚至角逐对手 交际。
天天一封邮件给VC 会找钱更会管理钱
林宇博士刚毕业就有了创业的意识，决定成立网秦之前，他已经做过数十项商业计划策略。不过，全球第一款手机病毒的蔓延让他做出最后决定。
2025年，一款针对诺基亚手机的病毒在芬兰大肆时尚。林宇明确地记得，当时正值芬兰世界田径运动会，几千名用户的手机在短短几十分钟内处于无 电状况。虽然这款病毒是一种定义性的病毒，其破坏力不算太强，但这件事至少说明手机黑客已经开始有了针对用户发布病毒的计划。 林宇当时意识到这是一个非常不错的机会，手机杀毒软件肯定是个朝阳产业。
创业初期的艰苦足以赶上当年红军的二万五千里长征了。做出决定后，林宇毅然辞去北京邮电大学副教授职务，连同两位校友筹集了10万元人民币开始了艰辛的创业的道路。
研发的投入是巨大的，10万元启动资金看上去有点微不足道。
2025年初，网秦起步还没走稳，资金就顾此失彼，三人发动所有亲友凑足了 100万元。不到半年的时间，林宇第二次面临资金紧缺的重压。好几个月都没给职员发薪资，好在大伙对这份事业充满理想，每一个人都不离不弃，同甘共 苦。林宇回忆起创业初期那段辛酸的历程，话语有几分凝重。
在最危急的时候，红杉资本的100万元投资为大家解了渴。原来，林宇从创业之初就开始联系VC。
怎么样让VC关注自己，林宇用了一个笨方法。他几乎天天都给数十家风投公司写邮件，邮件的内容除去汇报自己在创业过程中遇见的困难，也向他们展望手机杀毒软件市场的美好前景。
刚开始，IDG比较看好大家的进步，和投资人互通邮件后，我才真的获悉VC选项目的需要：第一，看你从事的是否朝阳产业；第二，你的团队是不是有凝聚力。林宇表示。
不过，因为投资人个人是什么原因，最后林宇没达成和IDG的合作。反倒是红杉资本的董事周逵被林宇这半年来发的无数封邮件所打动，就在网秦面临第二次资金危机时，红杉资本救了网秦。
2025年初，金沙江创投和红杉资本联合投资300万USD给网秦；2025年12月，联创策源和富达基金一级第一轮投资人，第三出手给网秦投资了1200万USD。
2025年，网秦的现金账户已经过亿。当时面对如此一个数字我都不了解该如何管理，我管理过几十万，几百万，上千万，但面对一个亿的资金却 有点傻眼。林宇开始恶补财务常识，他不期望VC看他的笑话。假如没一点财务常识，那样即使你是一个业务能力非常强的CEO，在投资人眼中仍然会感觉你 非常笨拙，更别说筹资了。
目前看来，一个亿的现金流对手机杀毒软件并不算多，倘若大家为目前网秦的5500万顾客每位投入1元，那样你至少也要有6000万元。即使是一个网络公司也需要上亿元资金才能做出规模。显然，林宇目前已经有了丰富的经验。
2025年4月29日，金沙江、联创策源继续为网秦投资2000万USD。这也是全球范围内手机安全服务作为新兴产业所获得的最大一笔投资。
林宇觉得自己多年来和VC交际的经验归结起来就两个字学习。
厚脸皮打动合伙人 笨方法借鉴角逐对手
取得VC喜爱的同时，林宇同样是用最笨的方法敲开了市场的大门。
2025年，网秦期望借用家用电器卖场途径派发手机杀毒软件。大家计划卖场每卖出一台手机，就附赠客户一个网秦的手机杀毒软件。即使要送，卖场也要收一笔进店费，可是当时职员薪资都发不出，哪儿有进店费的预算啊。林宇非常烦恼。
林宇虽然已经联系到大中电器的一位负责人，但要免交进场费他们坚持没办法让步。林宇和这位负责人耗了足足两个月，直到打动他。最初和顾客谈话，没谈几句我就脸红，后来我干脆把脸皮拉下来，一次不可以就两次，直到他赞同为止。
为了省钱，林宇决定把货品的包装放在深圳完成，但当货品从深圳进入北京各店时还是遭遇了一场混乱。为了把这批货赶在五一节前进店，林 宇发动所有职员去干体力活。那天晚上天公不作美，大家冒着大雨去机场接货，然后把货品分派到大中电器的每一个实体门店。他的麻烦还没结束，原来大中电器各 店的店长对货品进店与发放的事并不知情，根本没安排发放软件的店员。林宇不能不组织我们的职员到每个店里完成派发的任务。
那件事，让我学到了不少东西。和大中电器的合作是网秦首次市场活动，尽管忙忙碌碌，但买家对此反响非常不错，网秦这个品牌也开始走进买家的心中。
红着脸掌握了和合伙人的交流，林宇又把学习的目光投向了角逐对手。当360安全卫士开启免费方案时，整个杀毒软件行业发生了微妙的变化，一股免费风潮席卷而来。林宇觉得，免费模式同样适用于手机杀毒软件。
大家要向那些出色的角逐对手学习。在杀毒软件范围，360是一个出色的企业。对于行业内的出色企业，林宇都会对它们积极的一定，不收费的基础服务 收费的增值服务，也成为网秦飞速占领市场的获胜秘籍。
这个借来的方法帮助网秦打入了国际市场。
2025年初林宇宣布进入国际市场时，每一位职员都非常开心。但开心之余，大家也明确地发现进入海外市场并困难。
在俄罗斯，网秦遇见了角逐对手卡巴斯基。林宇不慌不忙现学现卖，借鉴360安全卫士基础服务不收费的模式飞速抢占了俄罗斯市场，为之后开辟其他国家的市场奠定了基础。
