无论你是干什么，都要升级你的营销推广策略，由于大家正处在一个推广升级年代。
那样如何升级你的营销推广策略呢？第一步，不是要做对任何事情，而是不要做错什么。
本文列举4个初创企业常犯的错误，并提供相应的对策。
错误1：缺少市场调查不少人创业做买卖，只不过看到朋友赚钱就跟着做，或者有个好点子就开始想当然地着手干，这事实上是不对的。
解药：从三个维度进行市场调查就像男孩找女友，主要看三个维度：白、富、美，女孩找男友主要看三个维度：高、富、帅一样，市场调查主要看三个维度：市场需要强弱，角逐强度，资源匹配度。
这三个维度都要基本满足，即有肯定市场需要，角逐强度不是太大，和自己资源也相对匹配，接着做的胜算比较大，这个项目做起来就非常有期望了；如果只满足两个维度，就像娶了一个又白又富的丑女孩一样，差点意思，但或许能凑合过；如果三个维度只满足一个，或者全部都不满足，那就多半要了大家老命了。
想起一个被业界常见耻笑的案例，重庆的一家共享单车品牌奥创单车，是业界第一家失败的共享单车品牌。
开创者之所以选择在重庆创业，主如果考虑到ofo和摩拜已经跑在前面了，无法正面角逐，只有找了一个巨头暂时不会涉足的城市山城重庆，进行集中投放。
其实也不可以说他们的开创者脑残，毕竟如他们的预期，重庆的共享单车角逐强度真的不大，但他们确实没做非常严谨扎实的市场调查。
由于市场调查的第一个维度市场需要，对于爬坡上坎的重庆民来讲，显然是不过关的。
这就跟制造一个能放音乐的雨伞一样，虽然没相同种类商品角逐，但也没什么市场需要。
错误2：想借用新媒体起量不少创业公司没销售量和用户量，想要通过投放新媒体途径的广告起量，最容易见到的就是微博和公众号广告。
如此做也不可以说是100%错误的，但至少是90%是不对的。
现在业界大多数的投放，都是赔本的，而且离盈亏平衡总是还差一个数目级。
电子商务途径的实际转化的比例，正常的话，一般在1%以上，而新媒体的途径实际转化的比例，总是只有千分之几甚至更低，所以基本上是清一色的亏本。
而要让新媒体实际转化的比例达到一个理想的情况，譬如1%以上，很不简单，对于投放步伐，文案水平，步骤设计的需要都比较高。
稍微一个地方不注意，买的那点流量就流失掉了。
你如果感觉不好理解，就反过来想。
你一个人在网上购物，是在淘宝、京东买得多，还是通过公众号和微博广告买得多，是看到淘宝中宝贝详细情况购买的可能性大，还是看到公众号软文购买的可能性大，其实答案显而易见。
那你说新媒体广告是否就没意义了，也不可以如此说，还是有公关和宣传品牌有哪些用途。
不少企业打新媒体广告，总是不是打给用户看的，而是打给投资人、提供商、大顾客和内部职员看的。
这跟太极拳一样，各种招式秀一下，糊弄一下利益有关者还可以，但要指望实战，一定不可以。
同样的道理，要指望通过新媒体途径起量，达成一个销量的大幅增长确实不太现实。
解药：聚焦被动流量。
被动流量是什么？就像我只不过一个朴实、单纯的美少年，坐在喧闹夜场的一角，安静地读着我一个人的新书《推广人秘密手记》，只想当一个安静的男生。
这个时候一个打扮时髦、烈焰红唇的妙龄女生走过来，靠在我的身边，把手搭在我的肩膀，捋一捋我们的秀发，凑在我耳边对我亲耳细言：帅哥，一个人吗？这叫被动流量。
用户和买家主动探寻一类商品，来解决我们的问题，刚好找到了你，这叫被动流量。
和你主动去营销推广，让用户买所带来的主动流量不同，被动流量很精确。
被动流量就是你最基本的销售途径。
被动流量在什么地方呢？譬如你是做App的，基本途径就在应用市场；你是卖货的，被动流量就在淘宝和京东的关键字搜索流量里；你是实体买卖的，被动流量就在你门店附近的自然人流。
大伙梳理一下自己主要的被动流量在什么地方，然后尽量去截流。
千万不要客气，这类流量都是购买意愿和购买能力很强的潜在顾客，大家必须要像服侍自己奶奶一样对待潜在顾客，把好东西递到他们嘴巴，让他们一张嘴就能咬下去。
错误3：信息点过载一条信息，一张传单，一张海报，一段广告里，包括了太多信息，大伙要么大脑自动屏蔽掉，要么太多信息一点都记不住，就像你不大能想起雷锋同志具体做了哪件好事。
解药：洗脑营销推广策略推广传播讲究Less is more（少即是多）。
其实操作非常简单，提取一个卖点，然后反复重复三遍。
无论是打电视广告，进行网络投放，还是发传单、贴海报。
只须你针对的是对你不甚知道的菜鸟群体，你就把这个卖点重复三遍就能了，其他的话也不需要多说，买家假如有兴趣，一定会详细知道；怕的是你在短期内讲太多故事，买家看到广告后，大脑就直接屏蔽掉了。
错误4：缺少流量剖析不管大伙的业务拓展得怎么样，肯定都要做流量剖析，明确了解你的客户是从什么途径找到你的，每个途径占比多少。
譬如你开个咖啡店，买卖下滑了，你必须要了解是哪儿出问题了。
假如重要原因是路过街边的自然流量降低了，那可能是天气太冷大伙不想外出，等天气暖和了自然就好了；若是从大众点评看评分过来的人变少了，那你看你家咖啡馆是否被他们恶意刷了差评；若是回头客变少了，那你评估一下你们店里是否服务和饮品水准降低了。
遇见问题需要对症下药，但你要找出这个症，就必须要了解问题出在哪儿。
解药：做流量标记和用户本钱测算什么叫流量标记，就是了解每一个途径获得了多少流量；什么叫用户本钱测算？就是算一下每一个途径的拓客本钱高低。
做流量标记最简单的办法就是随机抽查。
还是经营咖啡厅的例子，譬如你经营一家咖啡馆，随机抽十个人问：请问你是从什么地方了解大家店的呢？可能有5个人会说路过刚好看到，那说明有五成左右的流量来自门店地方的自然流量。
或许会有3个人说在大众点评上搜索咖啡馆看到的，说明这种生活点评类网站给你贡献了三成的流量。
可能10个人里面还有2个人会说我是通过朋友推荐或者朋友圈看到的，那说明已有客户的推荐给你带来了两成流量。
那样如何做用户本钱测算呢？假设你这个月有3000个人来消费（这个数据是可以通过营业额除以人均消费大致估算的），你用途径标记的办法，算出其中大约有三成是来大众点评等生活点评类网站，那样这个月大约有300030%=900人，来自这个途径。
假设你统计出，本月用在生活点评类网站上的成本（鼓励用户刷好评、买流量地方）是4500元，那样单个用户本钱就是4500/900=5（元/人）。
这个时候再把这个途径的用户本钱跟其他途径的比较，你就会发现，有些途径用户本钱高得不靠谱，你需要像离开渣男浪女一样离开他们；有些途径用户本钱很低，或者在一个合理区间，那你要像对待真爱一样对待他们，在他们身上多花时间精力。
