每一个公司都需要把我们的商品营销推广出去，如此才可能获得更多市场和存活空间。
毫无疑问，销售团队的实力决定了商品在市场上的最后格局。
那样在企业管理中怎么样做好销售团队的勉励工作呢？ 大家要做好勉励大众，收拢人心的工作，需要要做到三个方面： 一是勉励班底高层，二是勉励元老，最后是勉励一线销售人员工。
1.勉励班底高层 中国每人性有一个特征：既喜欢叫人管，但同时又不喜欢叫人管。
那样，是管好呢?还是不管好?当然是管好，不过要讲究方案，需要你管到一定量，管到恰如其分。
管得他心服口服，又舒舒服服。
第一件事，要和你的班子成员有一个价值层面的勉励规则，也就是分配层面的勉励规则。
由于在你的团队里，负责人一旦有事没人商量，就要跟副手们商量，所以团队里基本的事情他都了解，而且你要通过他达成你的经营设想。
所以你要对班子成员有一个价值层面的游戏规则，就是收益分配问题。
你不解决这个问题，或者你不去挑明这个问题，那样最后班子成员心里就会感觉不平衡，他说，我年薪才10万块钱，你企业一年收益8000万，都是你老板我们的，我不平衡，我要带人出去搞，我也要做老板。
由此，问题就出来了。
所以这个价值层面需要有一个游戏规则，这个规则如何定，一个企业一个样，可以采取期权制、收益推荐制。
第二件事，要和你的领导班子有一个高级层面的勉励规则。
也就是在精神层面。
换句话说，给他一个施展才华的平台，挑战自我的机会，满足他的自我达成需要，通过事业勉励人。
不只要让他们成为经济上的富翁，还要增加了新的内涵，在精神文化，常识能力方面要达到高级境界。
做到经济富翁、常识富翁、精神富翁三者合一，成为了勉励高层的富有效果的小白段 第三层面，班子成员要有一个管理层面的勉励规则，即授权与监督。
做老板的，浑身是铁又能打几颗钉。
班子成员是老板们较为信赖的对象，老板们为了进步，需要把权力方案性的分配给副手们，让副手们放下去干，但为了防止失去控制，在授权的同时还要打造监督机制，管理上有一个着名的墨菲定律，即什么事情只须有向坏方向进步的可能，就必然会向那个方向进步，没监督的授权非常危险的。
不少领导容易犯不愿授权，或授权后故作大方，放松监督的问题。
适合的授权和授权后适合的监督，都是很有必要的。
领导者在授权的同时需要进行有效的指导和监督，美国的一位管理学家说过：控制是授权的维生素。
授权管理的本质就是控制。
授权需要是可控的，不可控的授权就是弃权。
或者说，领导的秘诀就是给下属两件物品，分别是一根绳子和一块糖，绳子是约束机制，控制被授权者的权限范围;糖是勉励机制，是激起下属在权限范围内，最大限度发挥潜力。
合理授权，有合理监控看上去非常重要。
擅长授权的领导者，同时也需要是擅长监控的领导者，二者相辅相成，才能确保对团队推行有效控制，确保权力有序运行。
2.勉励元老 老职员是企业的一笔财富，不少企业都设有工龄补贴，就是为了鼓励老职员所设的津贴。
存在就是适当的，能跟随企业风雨多舟多年说明元老们的忠诚，忠诚是要通过时间考验的，领导们都期望我们的团队可以长期进步，期望职员忠诚，那样就要看重元老，奖励元老，由于你奖励什么才能得到什么。
勉励公司元老，要采取三给政策，给地位、给面子、给待遇。
由于你需要要用你的行动对你说的职员，在你的团队里，假如有人做出了贡献，他就会得到尊敬，用他来做榜样，勉励其他人向他看齐。
3.销售的勉励 销售经理要经营市场，第一要经推广售员。
有效的对销售人员的勉励方法，在于对销售人员的认知，在知道客户需要之前，先知道销售人员的需要，是公司销售成功的首要条件条件。
在残酷的市场面前，企业的前途取决于销售经理是不是有能力理解营业额显着的销售人员，洞悉他们的心灵。
