1、定位。
剖析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内客户的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销商品分类，同时还要剖析商圈目的买家的构成，与当地买家喜欢的营销模式、赠品等构成。
剖析数据出来后才能做出有针对性的营销对象及营销商品，与使用何种营销技巧。
2、优惠活动方法。
常见的优惠活动方法主要有商品特价、品牌打折、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
特价专营店从品牌商品或是流通商品中挑选几款买家熟知或较熟知的特定商品做特别打折价格来吸引买家，挑选买家熟知的商品，价格对比度会明确，买家能切实感觉到营销打折的力度。
买家不熟知的商品尽可能不做特价，由于买家对商品知道不深，是没太大吸引力度的。
品牌打折面对大伙熟知的某些品牌，尤其是具备吸引力的品牌，可以将全系列商品在营销期间优惠打折销售。
可以飞速聚拢人气，提高入店率，但由于品牌商品的价值率本来就不是非常高，优惠后利率则更低了，因而店内营销职员在进行销售时要掌握转移销售，将买家的购买方向引导至专营店经营的主收益品牌上。
买赠消费肯定金额或是消费少量可以赠送相对应的商品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何商品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方法)。
赠送的其它赠品以买家喜欢的赠品为佳，针对中高档买家可以赠送丝巾，手袋等等时髦用品，而县乡级市场的中低端买家则喜欢平时家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
加钱增购加钱增购是指买家在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种商品，增购商品要具备肯定的实用性与吸引力度，增购金额要依据换购商品的本钱来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给客户很打折的产品刺激客户狂购，以较底价格供应的优惠活动。
在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购成效。
限时抢购的目的，是借助抢购客户资源增加店内其他产品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
空瓶抵现季节更替，买家开始筹备购买新品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以达成空瓶的价值，促进客户消费的一种方法。
(如任何一个商品空瓶都可以在购买店内某些品牌商品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行本钱和收益的核算);应该注意抵现时购买一款商品只可抵一个空瓶的现金。
要提高买家的入店率，企业还可以对买家拓展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引买家，配合店内优惠活动，达到营销目的。
优惠活动在市场上不凡其多，优惠活动策略的内容要有活动重点，即凝聚点，大家可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方法的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有非常不错的产值。
活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内优惠活动的针对性要强，有些放矢，才能真的有成效。
3、新年化妆品优惠活动销售量提高需要注意的地方：a、营销职员肯定打造好现场的消费环境，热情接待每一位入店买家，祝福节日快乐，并不断地重复优惠活动的重点内容，刺激买家的消费意识，通过有效的交流去提高销售量。
b、老客户进店后，营销职员应尽可能防止繁琐的语言，通过直接的交流将优惠活动重点告知老客户，在保证客单量的基础上迅速成交，便于接待更多的买家。
c、有新客户进店时，若新客户对店内经营品牌不是很了解，不要强行营销推广。
可以充分借助免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一块上)进行交流并延长逗留时间，探寻机会销售。
d、优惠活动热门，买家人数多，营销职员要抓住销售的重点，面对买家不要过于纠缠于某一个买家，先成交最容易成交的，之后成交客单量高的，其他的买家放在之后准时交流。
