对于创业公司来讲，假如可以得到大企业的喜爱，这无疑对我们的业务进步有非常大帮助。
但退一步来讲，那些小公司又凭什么可以引起他们的注意呢？25岁的Corey Capasso已经打造了四家创业公司，其中一间就是向世界排名前十的网络零售商提供服务的Spinback。
或许你会感觉他是个传奇，但他也是一步一步扎实而有计划地走过来的。
他到底是如何做到的呢？来读读下面的全文吧。
在威斯康辛大学上大学的时候，Capasso看到同学啃咬钢笔帽，初次创业的念头瞬间出现到他的眼前：他感觉钢笔帽如果是有味道的话，那将会是很有趣的体验。
后来他发现有味道的塑料是没有的。
虽然牙医专家们多年来一直在研究这个玩意，但塑料在成型之前是要经过高温处置的，所以没办法添加任何调味。
Capasso和一个顾问后来找到了一种可以制造有味道的塑料的办法，并申请了专利。
随后他们开启了一间叫Add the Flavor的公司，目前已经进步成20人的规模。
同时，Capasso又转向了别的想法。
他最大的成功就是和朋友打造了Spinback，并在一场主要的股票买卖中卖给了Buddy Media。
Capasso的创业公司不只获得了成功，而且富有生机。
在Spinback建设早期，Capasso主要的工作就是为公司探寻大顾客。
但要像沃尔玛、可口可乐和耐克如此的大公司跟一个默默无名的小公司合作，这是一个很艰巨的工作。
经过多番努力，Capasso借助了他的专业关系网，最后让这个艰巨的任务变成了现实。
目前排名在前十的网络零售商和像Anthropologie如此的公司也在用Spinback。
对于他的成功，媒体感到很好奇。
而外媒businessinsider对他进行了采访，并向索取有关的成功经验。
以下是他的个人推荐。
假如你也期望我们的小公司可以跟大公司合作，就好好向他取经吧。
1 不要眼高手低在你得到大顾客之前， 你需要了解了解自己所能提供的商品和服务，而且要对销售步骤和周期、商品性能和价格定位都要有肯定的认知。
最好的办法就是不断测试，并努力找出潜在错误。
你可以先塑造一些可行性商品，并通过顾客的反馈来进行改变。
切记不要在塑造商品上花费过多的时间，等到泰姬陵建起来的时候，可能市场已经被其他人占去了。
2 假定你有一款处于测试阶段的商品，你要确定哪个是你的顾客对于Spinback来讲，大家是要它塑造成基于SaaS的B2B公司，并卖给网络零售商。
所以大家很关注那些收入排在前500名的网络零售商。
3 第二步就是知道顾客运营方法，从他们那里采集关于商品的反馈大家访问过了不少投资人、顾问和其他有关的人士，大家通过他们知道一些网络零售商，并从中找出想支付大家商品的顾客。
简而言之，大家想了解的认知到如何才能完成一笔买卖。
4 不要老想蛇吞象，在探寻大顾客之前先和小公司打造业务关系当你的商品和服务可以对外供应的时候，你一定很开心，并期望快点找到大顾客。
但不少状况下，业务是一个循环渐进的过程。
你要先从一些小业务开始，然后通过他们进一步测试我们的商品，并剖析可以达到的用户规模和解决方法。
只有通过如此，你的商品才大概卖的更好。
尽管刚开始的时候我也期望我们的公司可以向亚马逊这种的大公司提供商品服务，但这并不现实。
只有先跟一些小企业展开合作，验证我们的想法，并用相应的数据了解话才大概获得大企业认可。
对于Spinback来讲，大家先是跟那些IR 500排名最后的公司打造合作关系，而且成本只是100USD/月。
大家主要专注商品性能和数据的研究，并成功完成相应的案例研究。
后来这类研究帮助大家争取了更大的顾客。
5 用研究案例武装我们的公司在刚开始的顾客积累阶段，愈加多的IR 500强公司想跟大家合作。
随后大家签订了四个顾客，服务价格从每月的250USD到1000USD不等。
通过和他们的合作，大家对我们的销售周期有了更好的理解，不过定价还是很得低。
大家一直努力地争扎着，随后又签了三个顾客，服务价格升到了每月的2000USD到2500USD！6 借助早期用户做实验通过不断尝试对不一样的顾客进行不一样的定价，大家最后找到了一个定价的办法。
愈加多的在IR 500强排名非常靠前的公司开始使用大家的服务。
7 筹备通宵达旦其实不少人起床之后最重要任务就是查询我们的电子邮箱，所以合理的利用凌晨的时间对你的业务还是有一些帮助的。
8 最后，当整个过程科学规范化后，你将会钓到大鱼在下面的那个六个月里，大家不断根据先前的步骤办事，而且对于每一桩买卖都愈加精打细算。
大家愈加知道用户的需要，并会根据他们的需要调整商品。
大家的整个生产销售过程已经很科学规范化。
在2010年十月到2011年4月期间，大家签订了20个顾客，当中包含了一家世界排名前十的网络零售商，他们跟大家签订了长达6年的协议！
