商品是企业的核心，无论是虚拟商品还是实质商品，给用户带来价值的就是商品，商品营销策划书如何写，是每一个职场精英应具备的工作能力，主编为你汇编一份好用的模板，供你参考;
转化能力致力于为市场推广精英定制实用有效的营销推广软件，推广思路，营销推广技巧，推广体系，解决实质问题;
无论是传统推广年代，网络推广年代，新零售年代，社群经济推广，都不能离开商品;
商品竞争优势就是企业的竞争优势；
商品营销策划书模板- 主要包含5部分：
商品营销策划书如何写?5个维度具体办法模板全方位提高商品竞争优势;
前言-策划说明；
市场调查及剖析-市场洞察；
具体实行＆推行-计划和实行；
企业策略及产品营销策略的拟定-确定方向-找到办法；
结束语；
第一部分 前言
第二部分 市场调查及剖析-内外部系统剖析和洞察：
策划书目的及目的的说明，策划背景简单说明，策划人或者负责小组，及重点进度;
1、 行业动态调查及剖析：
1. 行业饱和程度;
3. 国家政策影响;
2. 行业进步前景;
4. 行业技术及有关技术进步;
5. 社会环境;
2、 企业内部调查及剖析 ：
6. 其他原因;
1. 财务情况，财务支出结构;
2. 企业生产能力，商品水平，生产水平;
4. 企业策划、销售、实行能力的调查;
3. 职员能力，待遇，公司对职员的勉励、考核、培训;
5. 商品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、角逐优势;
3、 潜在进入者调查及剖析 :
2. 行业退出本钱。
1. 行业进入本钱/壁垒。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对角逐者的威胁。
1. 财务情况，财务支出结构。
4、 现有角逐者的调查及剖析:
2. 企业生产能力，商品水平，生产水品。
3. 职员能力，待遇，公司对职员的勉励、考核、培训。
5. 商品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、角逐优势。
4. 企业策划、销售、实行能力的调查。
5、 替代品调查及剖析:
1. 替代品工艺。
3. 进步态势。
2. 买家认同程度。
6、 互补品调查及剖析:
1. 是不是存在互补品。
3. 互补品对商品的需要。
2. 互补品价格。
4. 互补品发展势头及其将来新需要。
7、 材料提供商调查及剖析:
2. 原材料是不是有替代品。
1. 可供选择的提供者。
3. 提供商的讨价还价能力。
4. 大家对其依靠程度。
8、 中间商调查及剖析:
5. 提供商的提供能力。
1. 中间商的性质：配送商、商家、代理商
2. 中间商对大家商品的依靠程度。大家商品占用他资金的比率，给予他的价值比率
9、 买家调查及剖析:
3. 中间商的给予大家商品的支持：配送能力、资金实力、人力
1. 买家背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作
2. 买家对商品和竞品的认知及态度：水平、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
4. 购买角色。
3. 买家的用法状况：购买动机、购买量、何时用、怎么用等。
5. 买家对现有营销推广活动的评价。对广告的同意程度、对营业推广的理解等。
6.用户消费场景调查;
1、 企业策略拟定：
第三部分 企业策略及产品营销策略的拟定：
策略目的和策略方向，愿景，核心竞争优势;
2、 产品营销策略拟定
1) 品项：市场定位、目的受众。
1. 商品：
2) 包装：陈列显著、便捷、符合商品定位、价格等
2. 价格：
2) 符合商品定位?
1) 符合企业策略?
① 收益为主/市场占有率为主
② 依据商品市场定位不同，采取不同价格方案。
3. 途径：
③ 保留一支低收益甚至无收益商品，该品项各种市场表现模仿主要角逐对手，以破坏其市场及形象。
1) 一般通路：对商家的选择、管理控制、推广账户返点等。
2) 特通：因为商品特质及价格不同，大家可以选择那些特殊通道，以便它的目的顾客可以便利的获得该商品。
4) 直营队伍：对于一些特殊状况，如商家的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
3) 新终端开发队伍、社群经济、新零售等
5) 顾客数据库的管理：前期市场营销积累的顾客资料及商家自己对终端的开发，这类终端资料应当准时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这类资料的管理可以防止因业代及商家的流失而导致的终端流失。
4. 营销：
2) 职员营销推广及社群经济新零售途径：
1) 广告传播：诉求点 ;
a) 职员的培训 ;
b) 职员的职位界定 ;
d) 职员的勉励 ;
c) 职员的考核 ;
3) 营业推广
a) 对客户。ⅰ稳定主打商品价格;ⅱ对品牌的宣传
c) 对中间商。尽可能降低短期大力度优惠活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，其次商家对终端非常可能没落实，从中截取，成为其灰色收入。
b) 对零售商。稳定价格，保证营销后价格可以恢复，销售量得以保持;或者在短期内抢 先占领货架
4) 公共关系-事件推广：把握正确的推广事件。直接告知买家的推广事件应当包括买家利益点，并且该信息是以直接明了的方法告知买家利益点的
第四部分 具体实行＆推行
2、 价格设计;
1、 商品设计;
3、 途径设计;
4、 营销设计;
第五部分 结束语
5、 推广管理 ;
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